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SPFC A exposição de produtos e ativações em geral precisam ser pensadas com muito cuidado
Já estava para escrever esta coluna 7️⃣ há algumas semanas.
Um debate que vem acontecendo em sala de aula e que, na apresentação de Rogério Ceni e, recentemente 7️⃣ numa coletiva do peruano Cueva, se tornou evidente: a imagem dos patrocinadores.
É verdade que os times de futebol, em geral, 7️⃣ encontram-se numa pindaíba danada.
Na maioria dos casos, por pura incompetência dos gestores, ou melhor, da falta de gestores E, por 7️⃣ mais que nos últimos anos as receitas tenham subido, poucos souberam equalizar e aproveitar esse momento.
Exceção talvez feita ao Flamengo 7️⃣ que, a partir de agora, tem tudo para colher ótimos resultados.
O Palmeiras também tem demonstrado progressos interessantes.
Evidente que o viés 7️⃣ político das gestões amadoras dos times de futebol, que são entidades associativas e, em instalar realsbet maioria, sem fins lucrativos, prejudica.
Poucos 7️⃣ são os times que possuem em seus quadros profissionais gabaritados do mercado exercendo um papel importante.
Nesse modelo de ver o 7️⃣ esporte como entretenimento, o marketing vem ganhando força.
Para o bem ou para o mal.
Mas os gestores estão se esquecendo de 7️⃣ um passo importante que deve ser dado antes: Governança.
Não apenas dentro dos times, mas também a chamada Governança Corporativa.
Este modelo 7️⃣ permite que os times sejam autônomos nas decisões que lhes são individuais.
Por outro lado, quando analisamos a produção do campeonato, 7️⃣ por exemplo, os clubes, como proprietários da competição, passam a pensar no todo, visando ganhos oriundos de um campeonato mais 7️⃣ vantajoso para todos.
Neste cenário do esporte como entretenimento, onde o marketing predomina, os clubes parecem estar se esquecendo de algo 7️⃣ fundamental: o torcedor.
Enxergar o torcedor como consumidor obriga os times a alterar a postura com relação aos fãs.
Estes, por mais 7️⃣ apaixonados que sejam, naturalmente se tornam mais exigentes.Em tudo!
Essa relação entre a exigência do torcedor e a necessidade financeira do 7️⃣ clube se torna um dos pontos mais complicados de se encontrar equilíbrio.
Mundo afora percebemos como o esporte não vive sem 7️⃣ patrocínio.
E, que fique claro, não se trata de demoniza-lo.Pelo contrário.
Trate-se de tratar o patrocinador como ele merece.
Assim, as decisões a 7️⃣ respeito destes parceiros não podem ser tomadas apenas do ponto de vista financeiro, e sim, analisando o impacto nos torcedores, 7️⃣ na percepção do mercado e como isso afetará a própria imagem do time patrocinado.
Não à toa, a pergunta que mais 7️⃣ me tem sido feita é a respeito das marcas que estão patrocinando o São Paulo.
Marcas como Guaraná Poty e Urbano 7️⃣ têm muito a ganhar ao atrelarem suas marcas ao clube do Morumbi, porém, além do dinheiro, (necessário) o que ganha 7️⃣ o clube?
O Arroz Urbano é novo no futebol.E isso é excelente.
O futebol brasileiro precisa de novos patrocinadores.
Já as Bebidas Poty 7️⃣ vêm atuando, com foco no interior paulista, patrocinando diversos times como Mirassol, Botafogo-SP, Rio Claro e Noroeste.
No site da Urbano 7️⃣ e da Poty não existe, até o momento, nenhuma demonstração deste patrocínio.
No caso da Poty causa estranheza o fato de, 7️⃣ na área destinada a mostrar os investimentos nos times de futebol, constem 11 times do interior paulista, mas não o 7️⃣ time da capital (serve de alerta para eles alterarem).
O site do São Paulo, por instalar realsbet vez, expõe a logomarca dos 7️⃣ dois patrocinadores.
Ambas empresas vêm buscando aumentar instalar realsbet participação de mercado na cidade de São Paulo e no próprio Estado.
Além da 7️⃣ exposição, as duas marcas buscam atrelar a imagem vitoriosa do time às suas, mostrando para os consumidores que não são, 7️⃣ nos dois casos, quaisquer marcas.
Isso é o que chamamos transferência de imagem.
E elas estão perfeitas em suas estratégias.
Porém, essa transferência 7️⃣ é uma via de mão dupla.
Se o São Paulo transfere instalar realsbet imagem para Urbano e Poty é natural esperar que 7️⃣ ambas também transfiram suas imagens para o Tricolor.
E é aqui que mora o perigo de se analisar um patrocínio apenas 7️⃣ pelo valor financeiro.
Quanto ganha ou perde o time ao ter instalar realsbet imagem amarrada com essas duas marcas?
O São Paulo tem 7️⃣ dois patrimônios que devem ser muito bem cuidados: instalar realsbet marca como time de futebol e instalar realsbet torcida.
Quando marcas "quase" desconhecidas 7️⃣ investem no time com intenção de se beneficiar destes dois patrimônios, além, claro, da exposição gerada, corre-se o risco de 7️⃣ uma repercussão negativa caso a parceria não seja muito bem gerenciada.
Explico: O que é mais atrativo para o torcedor são 7️⃣ paulino e o que valoriza mais a marca do time: ser patrocinado por uma AMBEV, Coca-Cola ou Poty? O mesmo 7️⃣ pensamento vale para a Urbano.
Patrocinadores de peso ajudam a transferir valor para seus patrocinados.
Por isso o cuidado em aceitar "qualquer" 7️⃣ patrocínio.
Então isso significa que marcas desconhecidas ou de menor expressão não deveriam ser aceitas pelos times?Não.
Os clubes devem ter uma 7️⃣ estratégia clara de posicionamento de instalar realsbet marca para que com isso em mente possam definir quais marcas agregam valor a 7️⃣ sua.
E, principalmente, como será feito o processo de ativação do patrocínio.
E é aqui que mora o grande problema do futebol 7️⃣ brasileiro.
Apesar de os times acreditarem ser grandes marcas, não são.
E não são pelo simples fato de não serem gerenciados como 7️⃣ tal.
Não existe uma estratégia de identidade de marca, um trabalho de Brand Equity (valor adicional atribuído às marcas) e, por 7️⃣ consequência, uma definição de posicionamento.
Por isso os uniformes, que deveriam ser extremamente valorizados pelos times, pois são a essência de 7️⃣ seu produto principal (o futebol), hoje parecem verdadeiras fantasias de escola de samba.
Perdem o pouco que tinham de identidade e 7️⃣ se desvalorizam ao canibalizar o espaço, que deveria ser nobre.
Prejudicando não somente instalar realsbet "marca", mas a marca do patrocinador que, 7️⃣ por consequência do modelo perde aquilo que mais busca no uniforme: visibilidade.
O preço médio do patrocínio máster no Brasil é 7️⃣ baixo.
Em outras palavras, o valor pedido pelos clubes é barato se comparado a outras fontes onde esse valor poderia ser 7️⃣ investido pelo marketing do patrocinador.
E mesmo assim os times estão com dificuldades de conseguir fechar patrocínios que tragam retorno além 7️⃣ da grana.
O motivo é simples: os times brasileiros estão perdendo valor.
E na situação em que o mercado se encontra, a 7️⃣ entrada de marcas novas como Poty e Urbano deve ser muito comemorada e o marketing dos patrocinados deve tratar com 7️⃣ muito mais respeito e cuidado estes novos investidores.
O resultado tem de ser excelente.
Não só para que estes fiquem, mas para 7️⃣ que atraiam outros.
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